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Marchetti de Cigra: en la comercialización agrícola “la disciplina siempre vence a la inteligencia”

Evento virtual de AcSoja.
Marchetti de Cigra: en la comercialización agrícola “la disciplina siempre vence a la inteligencia”

“En veintidós años de producción aprendimos que la disciplina siempre vence a la inteligencia”. Así lo indicó Marcelo Marchetti, presidente de Cigra S.A., en referencia a la necesidad de cubrir precios de los granos de manera sistemática para brindar sostenibilidad al negocio agrícola.

¿Qué exigiríamos a una empresa agropecuaria si fuésemos inversores? Lo primero sería que llegue a la cosecha con al menos un 70% de la producción (proyectada) vendida”, explicó Marchetti, quien añadió que ese es precisamente el protocolo implementado por la empresa de agronegocios para todos los cultivos.

El presidente de Cigra indicó que, una vez definido el precio objetivo de cada cultivo en función de los costos productivos y financieros presentes en cada campaña agrícola, comienza a monitorearse el mercado de futuros para ir tomando precios hasta cubrir al menos el 70% de la cosecha prevista.

“En trigo 2020/21 ya tenemos el 70% de la cosecha vendida con un precio promedio del orden de 170 u$s/tonelada, mientras que en maíz 2020/21 ya vendimos 55-60% en un rango de valores de 130 a 140 u$s/tonelada”, comentó durante un evento virtual realizado hoy miércoles por AcSoja.

En lo que respecta a la soja con entrega en mayo de 2021 –que hoy está cotizando en el Matba Rofex en valores del orden de 223 a 224 u$s/tonelada– Marchetti dijo que están esperando precios superiores para esa posición a partir de las crecientes necesidades de importación del poroto por parte de China y de la volatilidad que suele registrar el mercado internacional durante agosto (mes en el cual se definen los rendimientos de los cultivos de soja en EE.UU.). 

“Los productores argentinos no hay nada que dejemos de hacer tranqueras adentro, donde somos un ejemplo a nivel mundial, pero el 40% del margen del negocio se construye en base a decisiones comerciales, logísticas, financieras y de planificación impositiva”, afirmó.

En lo que respecta a la producción agrícola en campos de terceros, Marchetti indicó que la política de Cigra –empresa que además comercializa agroinsumos y ofrece servicios de acopio– es establecer relaciones de largo plazo con los propietarios para “poder producir esos campos como si fuesen propios”.

El empresario, que produce campos tanto en la zona núcleo pampeana como en Chaco, dijo que, debido a la aplicación de los derechos de exportación, Argentina pierde de producir varios millones de toneladas de granos en las zonas periféricas.

“Podríamos estar produciendo más de 70 millones anuales de soja y en las últimas cinco campañas no podemos superar las 60 millones de toneladas”, concluyó.

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